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從化妝品電商的客戶重復(fù)購買度來續(xù)尋求衛(wèi)生級(jí)蝶閥的電商路

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從聚美優(yōu)品提交的招股書來看,它基本實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長:2010-2013年?duì)I業(yè)額分別為0.92269億美元、3.27225億美元、8.16570億美元,營收背后是用戶數(shù)和訂單數(shù)的大幅增長,2010-2013年購買客戶人數(shù)分別為130萬人、480萬人和1050萬人; 重復(fù)購買客戶占比分別是53.8%,56.3%,62%。如果要把營業(yè)額稅前計(jì)算,聚美優(yōu)品超過了60億元。小米不需要讓員工自購產(chǎn)品來推動(dòng)銷售,而是把人群分為兩類:對(duì)價(jià)格敏感的屌絲一族,吸引他們在官網(wǎng)上低價(jià)認(rèn)購,營造幾分鐘短時(shí)間內(nèi)搶購?fù)?0萬數(shù)量級(jí)別產(chǎn)品的氛圍;對(duì)價(jià)格沒這么敏感的消費(fèi)者,則讓他們在淘寶網(wǎng)等分銷商處,以高百分之幾十的價(jià)格隨時(shí)可買到。小米成功地營造了粉絲經(jīng)濟(jì),還成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的分流管理。手機(jī)一兩年的換代周期,是空調(diào)業(yè)難以比擬的優(yōu)勢,不需要格力的生產(chǎn)車間,也不需要像格力一樣自建實(shí)體店銷售網(wǎng),成本反而更低、銷售反而更快,如果格力管理層真的自信到?jīng)]有危機(jī)感,當(dāng)小米類型的企業(yè)介入到家電行業(yè),比如靠智能家電顛覆行業(yè)時(shí),老牌企業(yè)可能會(huì)像十幾年前電視行業(yè)的長虹,好日子突然就結(jié)束了。

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